Адрес:
Санкт-Петербург, Фрунзенский район СПб.
рядом с метро Купчино, Балканская пл., д.5, лит.Я,
ТК "Балканский 3", 4 эт., офис 17

Курс "Профессиональные продажи и переговоры"

Полный курс по подготовке продавца с нуля до уровня регулярной и планируемой торговой деятельности.

Длительность курса: 2 меясца. Занятия проводятся по восресеньям с 11.00 до 14.00 или с 15.00 до 18.00.

Стоимость обучения: 13880 руб.

 J18JfI4Fb00

Программа курса "Профессиональные продажи и переговоры":

Кто способен делать максимальные продажи?

  • Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца.
  • Факторы, необходимые для успеха в продажах верхней одежды.

Как создать комфортное общение для клиента и для себя?

  • Что такое «общение» и чем оно отличается от «говорения»?
  • Правила эффективного общения, которые лучше не нарушать.
  • Почему спорить с клиентом невыгодно?Как не спорить с клиентом, если он явно не прав?
  • Практическая работа.

Приемы защиты от негативной коммуникации

  • Признаки «разрушительного» общения. Причины, из-за которых мы разрушаемся.
  • Как заблокировать разрушительное воздействие и продолжить переговоры?
  • Отработка навыков.

Кто принимает решение о покупке? Как определить, является ли человек потенциальным клиентом? Какую сумму он готов потратить?

  • Практическая работа.

Что на самом деле покупает ваш клиент?

  • Подготовка к переговорам.
  • Как подготовить такие убедительные аргументы, против которых Вашему клиенту трудно устоять
  • Практическая работа.

Какие у Вас есть доказательства?

  • Почему клиент должен купить ваш товар именно у Вас? 
  • Кто на самом деле Ваш конкурент?
  • Практическая работа - формируем доказательства.

Построение речевых моделей конкретно о ваших услугах.

  • Практическая работа – создаем себе «шпаргалку»
  • Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести именно ваш товар.

Какие слова лучше не употреблять?

  • Отработка навыка употребления «правильных» слов.

Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: "нет"?

  • Практические приемы. Тренинг.

Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Как даже в самых сложных ситуациях получать положительные ответы клиента?

  • Отработка навыков.

Как управлять беседой и правильно строить вопросы?

  • Практическая работа - тренинг.

Как узнать, что думает клиент, когда он молчит?

  • Отработка навыков.

Что делать, если возникают возражения: "Нет денег...", "Я подумаю...", "Это дорого…", "Я еще посмотрю…" и др.

  • Приемы работы с возражениями.
  • Отработка навыков.

Тонкости доведения сделки до результата и получения денег.

  • Практический тренинг.

Курс "Профессиональные продажи и переговоры" проводятся в Центре Профразвитие, находящемся рядом с метро Купчино, Фрунзенский район СПб.

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru